当你还在为美团外卖的“膨胀神券”和“满减补贴”精打细算时，京东外卖已经悄然入场，试图在本地生活这片红海中分一杯羹。难道京东真的能打破美团一家独大的局面？当抖音、小红书相继试水本地生活业务，当京东高调宣布“0佣金”和“骑手社保”，我们不禁要问：这场资本游戏，京东能否笑到最后？
### 现象：京东外卖的“高调入局”
2025年2月11日，一则《京东外卖！0佣金！》的通知如平地惊雷，瞬间点燃了市场情绪。商家们蜂拥而至，地推人员疯狂扫街，京东外卖从“默声”状态猛然转向高调。据达达集团数据显示，截至2023年，其活跃骑手数量已达120万，虽不及美团的745万，但也足以撑起一方天地。
然而，京东外卖的野心并不止于此。2月18日，京东再次官宣为外卖骑手缴纳五险一金，这一举动无疑击中了大众情绪的两个痛点：商家佣金和骑手福利。京东想传达的信息很简单：它要做那个变革者。但变革者真的那么容易当吗？
### 数据：商家热情高涨，但单量仍待提升
据京东内部员工透露，京东外卖上线初期，北京地区的单店日均单量在十几单左右，但由于整体流量不稳定，一度有门店日单量跌至0。商家们对新入局者热情高涨，但单量的低迷却让他们陷入观望。
赵明，一位美团外卖代理商负责人，见证了这场“疯狂”。就在京东高调官宣的那天，他的业务员群发了一条消息：“京东做外卖了，符合条件的话可以关注看看。”结果，百分之九十的客户立刻追问：“怎么入驻？”“能不能来店里帮忙搭建一下？”商家们的热情可见一斑。
然而，热情并不等于成功。外卖行业的门槛极高，对配送能力要求严格，需要长期投资并忍受亏损。美团多年来形成的坚实飞轮，像一张将商家、消费者和骑手尽数笼络的巨大网络，京东想要找到突破口并非易事。
### 质疑：京东的“草莽”打法能否奏效？
京东外卖的业务模式引发了不少质疑。赵明认为，京东的“草莽”打法缺乏清晰的盈利模式。在他看来，京东应该按照美团外卖的“自上而下”逻辑，先在A城市开城，筛选有经验的服务商，做好前期培训并明确细致的任务目标。然而，京东却选择了全国招募服务商，一夜之间把摊子铺开。
这种“宽进严出”的策略，虽然短期内能吸引大量商家入驻，但后续的上品、上活动等服务却无人负责。商家们在入驻后陷入迷茫，如同旋风过境，留下的是大批不知所措的商户。
### 趋势预测：京东外卖能否成为“破坏性”新来者？
尽管京东外卖目前的表现不尽如人意，但市场对其仍抱有期待。据京东内部员工透露，京东计划在3-5月提升用户端的补贴，商家们愿意等等看。毕竟，一个足够有“破坏性”的新来者，是各方对京东的期望。
然而，美团的实力不容小觑。据美团2024年三季度财报显示，其外卖业务的利润约为1.35元/单，而京东外卖的佣金率虽低，但商家在美团的主要支出并非佣金，而是“膨胀神券”和配送费减免。京东要如何在这些方面与美团抗衡，仍是一个未知数。
### 结语：京东外卖的三步破局
京东外卖的入场无疑为本地生活市场注入了一剂强心针，但能否真正撼动美团帝国，仍需时间的检验。当京东“0佣金”和“骑手社保”的牌局逐渐铺开，当商家们从热情高涨到冷静观望，京东外卖的三步破局之路，注定不会一帆风顺。
或许，正如一位消费者所言：“至少要再喝得上6块9的咖啡吧。”京东外卖能否实现这一目标，我们拭目以待。
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